守正出新 誠(chéng)信興商 --山東國(guó)惠所屬魯鹽集團(tuán)全力推動(dòng)鹽業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
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2022-06-16 15:23
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近年來，山東國(guó)惠所屬魯鹽集團(tuán)以品牌戰(zhàn)略破局，著力重構(gòu)山東省食鹽供應(yīng)安全和質(zhì)量安全的保障體系，推動(dòng)鹽業(yè)資源、產(chǎn)能、科研、品牌和市場(chǎng)等要素聯(lián)合集結(jié)、破繭重生，致力打造全國(guó)優(yōu)質(zhì)食鹽生產(chǎn)商、供應(yīng)商和服務(wù)商，以守正出新、誠(chéng)信興商的實(shí)際行動(dòng)樹立了魯鹽品牌形象。
以責(zé)任為引領(lǐng)，重構(gòu)食鹽產(chǎn)銷體系
魯鹽集團(tuán)充分發(fā)揮省級(jí)食鹽龍頭企業(yè)的主體作用，集聚資源優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建全省食鹽產(chǎn)銷一體化運(yùn)營(yíng)模式。
整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源。將原來分散在各企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)和資源集中到魯鹽集團(tuán)，建立了規(guī)范統(tǒng)一的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，從根本上解決了多頭銷售問題。2020年10月，魯鹽集團(tuán)正式組建銷售公司，將原省內(nèi)各區(qū)域整合為省內(nèi)部，省外市場(chǎng)重新規(guī)劃布局；成立商超部、電商部、外貿(mào)部和工業(yè)鹽部，整合了商超渠道、電商渠道、外貿(mào)渠道、工業(yè)鹽和藥用鹽業(yè)務(wù)，真正探索出“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、集中營(yíng)銷”的管理模式。
開展省內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合各區(qū)域食鹽市場(chǎng)現(xiàn)狀，按照“省內(nèi)資源整合”的原則，與省內(nèi)60余家鹽業(yè)公司簽訂合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議，選擇泰安、淄博、威海等的10個(gè)市縣開展資本合作，在濟(jì)南、青島、德州、東營(yíng)等市的20多個(gè)縣區(qū)開展直營(yíng)業(yè)務(wù)，促進(jìn)“魯晶”品牌宣傳，保證了市場(chǎng)占有率。遵循“省外業(yè)務(wù)聯(lián)合”的原則，充分挖掘海鹽、礦鹽產(chǎn)品的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)“魯晶”品牌走出省門，大跨步走向省外市場(chǎng)。
打造電商銷售平臺(tái)。充分發(fā)揮電商平臺(tái)線上引領(lǐng)作用，加大電商渠道整合力度，靈活利用電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等線上營(yíng)銷模式，提高業(yè)務(wù)覆蓋面和銷售量。2021年新增電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)19個(gè)，線上銷售額同比增長(zhǎng)236%。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)
突出主題，打造系列。根據(jù)海鹽產(chǎn)品、礦鹽產(chǎn)品的不同特性，魯鹽集團(tuán)全新推出夙沙煮海、泰岱古韻、健康生活、綠色生態(tài)4個(gè)系列26款產(chǎn)品，統(tǒng)一了產(chǎn)品包裝和價(jià)格體系。研發(fā)中國(guó)“鹽之花”，產(chǎn)品品質(zhì)媲美法國(guó)“鹽之花”，提升品質(zhì)檔次；設(shè)計(jì)抖鹽新品，豐富消費(fèi)體驗(yàn)，倡導(dǎo)科學(xué)用鹽。規(guī)范升級(jí)包裝形象，清晰細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2022年，根據(jù)市場(chǎng)需求，突出產(chǎn)品綠色化、優(yōu)質(zhì)化、特色化和差異化，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和結(jié)構(gòu)升級(jí)，保持競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)體系。
以效益為中心，全力打造發(fā)展能級(jí)
魯鹽集團(tuán)在充分發(fā)揮山東省省級(jí)食鹽龍頭企業(yè)作用的同時(shí)，創(chuàng)新完善管理體制機(jī)制，全面有序組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。截至2021年底，魯鹽集團(tuán)職工2500余人，鹽的總產(chǎn)能360萬噸，下轄涉鹽企業(yè)20家，其中6家國(guó)家食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、7家具有跨省經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的國(guó)家食鹽定點(diǎn)批發(fā)企業(yè)。2021年，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入15.13億元，同比增長(zhǎng)24.83%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.84億元，同比增長(zhǎng)124.14%，凈利潤(rùn)1.55億元，同比增長(zhǎng)139.32%。用一年時(shí)間重新構(gòu)建產(chǎn)銷體系，山東省內(nèi)食鹽產(chǎn)銷的“四梁八柱”基本搭建完成， “魯晶”品牌影響力持續(xù)放大。
以品牌為抓手，助推“魯晶”全面發(fā)力
注重品牌符號(hào)，打造生動(dòng)化終端。在完成品牌頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃后，魯鹽集團(tuán)有序推進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用端及場(chǎng)景的高效落實(shí)，圍繞消費(fèi)者需求展開終端創(chuàng)新，創(chuàng)造讓消費(fèi)者更賞心悅目的終端體驗(yàn)和使用體驗(yàn)，通過視覺—生動(dòng)化宣傳和陳列，聽覺—終端導(dǎo)購(gòu)細(xì)心解答、廣告創(chuàng)意舒心，觸覺—產(chǎn)品包裝直接體驗(yàn)，感覺—活動(dòng)深度參與互動(dòng)、貼心服務(wù)等方式，讓“四覺”體驗(yàn)全部到點(diǎn)到位，始終保持與消費(fèi)者不離不棄。
煥新傳播矩陣，展現(xiàn)魯鹽新“鹽”值。多年來，魯鹽集團(tuán)利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，形成品牌聲浪。組織開展多屆“5·15碘缺乏病宣傳日”活動(dòng)，參加全國(guó)大型行業(yè)性展會(huì)，線上線下廣告媒介協(xié)同發(fā)力，講述魯晶品牌故事、傳播鹽業(yè)歷史文化、宣傳健康用鹽理念，全方位、多角度地與用戶實(shí)現(xiàn)信息與情感的交流，并多途徑、多方式通過新華社、大眾日?qǐng)?bào)、海報(bào)新聞等10余家媒體傳播，提升品牌影響力和關(guān)注度。魯鹽集團(tuán)作為“山東社會(huì)責(zé)任企業(yè)”，已成為山東社會(huì)責(zé)任深度踐行者。
百味之首，食肴之將。一部人類文明發(fā)展史，鹽是不可或缺的。山東鹽行業(yè)更是因悠久的產(chǎn)鹽歷史而聞名，形成了璀璨的魯鹽文化。“魯晶”品牌就像一顆鑲嵌在山東鹽行業(yè)桂冠上的明珠，在新時(shí)代的浪潮中，以守正出新、聚力蓄能的氣勢(shì)展現(xiàn)鹽業(yè)新氣象，實(shí)現(xiàn)鹽業(yè)新作為。